Key Account Manager im Bereich Public Sector chez OVHcloud : offre

À propos

OVHcloud, leader européen du cloud computing, est présent dans une quinzaine de pays et fournit des solutions d’hébergement et de cloud sécurisées, fiables et accessibles.

Dans un monde où le numérique occupe une place prédominante et est en constante évolution, nous croyons que l’avenir réside dans un cloud ouvert, fiable et durable, qui permet aux utilisateurs de choisir en toute liberté la façon dont ils souhaitent gérer leurs données.

Nous privilégions toujours le collectif, c’est pourquoi nous travaillons de manière rapprochée avec et pour notre écosystème composé tout d'abord de nos collaboratrices et collaborateurs, de nos clients, de nos partenaires et d’acteurs institutionnels.

Fondée en 1999
2 900 collaborateurs dans 15 pays
40+ data centres

Descriptif du poste

Key Account Manager im Bereich Public Sector M/F/N

Bei uns gilt #OneTeam
Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an öffentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.

Zu deinen wichtigsten Aufgaben gehören:

Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich
Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele
Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Möglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios
Du koordinierst erfolgreich den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen
Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings

So entwickeln sich deine Skills und Aufgaben
In 6 Monaten...

Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht
Du hast ein gutes Gespür für die Kunden im öffentlichen Sektor
Du kennst unser aktuelles OVHcloud Produktportfolio sehr gut

...und in einem Jahr

Du erstellst eine Vertriebsstrategie für den öffentlichen Sektor und setzt diese auch um
Du gewinnst 2 strategische Projekte im öffentlichen Sektor
Dir gelingt es, OVHcloud im öffentlichen Sektor als europäische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen

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Das bringst du mit:

Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind
Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen
Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft
Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
Fließendes Englisch ist kein Problem für dich

Das bieten wir dir:

Außergewöhnlicher Teamspirit über alle Fachbereiche und Landesgrenzen hinweg; Wir leben #OneTeam
Spannende Tätigkeit in einem hochinnovativen und internationalen Umfeld mit modernsten Technologien
32 Urlaubstage, die sich im Laufe der Betriebszugehörigkeit erhöhen
Flexible Arbeitszeiten, Home Office sowie eine zukunftssichere Festanstellung mit markt- und leistungsorientierter Vergütung
Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge sowie ein attraktives Versicherungspaket
50% Kostenübernahme durch OVHcloud bei der Nutzung öffentlicher Verkehrsmittel
Bis zu 400 € jährliche finanzielle Beteiligung von OVHcloud an sportlichen Aktivitäten (Fitnessstudio, Sportkurse etc.)
Durch Corporate Benefits erhältst du attraktive Rabatte bei zahlreichen Shops und Firmen
Wir beteiligen uns am Leasing deines Lastenrads
Regelmäßige Firmenevents und kostenlose Kalt- und Heißgetränke

À propos

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